Корпоративные продажи

 

 

Эффективность тренинга

• Тренинг рассматривает продажи с учетом специфики продуктов или услуг компании

• Тренинг рассматривает специфику корпоративных продаж

• Тренер полностью погружается в специфику работы компании, благодаря чему повышается эффективность тренинга и качество знаний

 

 Целевая аудитория

• Все, кто работает с корпоративными клиентами

• Руководители высшего и среднего звена

• Руководители и сотрудники подразделений продаж

• Все, кто интересуется прогрессивными техниками продаж

 

Содержание

Тренинг направлен на развитие навыков продаж в корпоративной сфере с учетом ее особенностей и логики переговоров. Он позволяет отработать нюансы тщательного подхода к организации и ведению дел. Особое внимание уделяется вопросам управления корпоративными продажами, организации процесса продаж, вопросам делового взаимодействия с клиентом.

 

Результат

Участники знают:

• Особенности корпоративных продаж и ключевые факторы управления ими

• Стратегии долгосрочных и продуктивных отношений с корпоративными клиентами

• Основы самопрезентации

• Типы корпоративных клиентов

 

 

 

 

 

Участники могут:

• Разрабатывать стратегии корпоративных продаж

• Работать с группой клиентов

• Проводить эффективные презентации для корпоративных клиентов

• Применять технологии работы с корпоративными клиентами в зависимости от их типа

• Применять схемы работы со специфическими возражениями корпоративных клиентов

 

Продолжительность курса: 50 часов.