Жесткие переговоры
Эффективность тренинга
-
Тренинг адаптируется к задачам компании с учетом особенностей конкретных продуктов или услуг заказчика
-
Тренинг адаптируется к особенностям корпоративной культуры и стандартов управления компании-заказчика
-
При проведении тренинга учитываются особенности рынка для данного продукта
Целевая аудитория
- Руководители структурных подразделений
-
Директора филиалов
-
Топ-менеджеры среднего и высшего звена
-
Управляющие
Содержание
Жесткие переговоры - специализированный тренинг, который рассматривает ведение переговоров как настоящее боевое искусство и дает не «оружие нападения», а инструменты эффективной защиты. Его участники на практике учатся отстаивать свои интересы, добиваться поставленных целей и повышать продуктивность переговорного процесса любого уровня, отрабатывают эффективные техники выхода из сложных ситуаций, которые могут возникать в ходе делового общения.
Результат
Участники знают:
-
Специфика и цели жестких переговоров
-
Стратегия и принципы ведения жестких переговоров
-
Технологии контакта и взаимодействия
-
Техника манипуляции и противостояния чужому воздействию в переговорах
-
Грамотная аргументация в переговорном процессе
-
Методы защиты: уклонение, встречное движение и блеф
-
Методы сохранения конструктивных отношений с оппонентом после применения техник жестких переговоров
Продолжительность курса: от 16 часов.


